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专访漯河万顺海马汽车总经理刘博先生

2015/12/9 16:32:05来源: 漯河汽车网

海马S5上市以来,市场表现抢眼,说是海马汽车旗下的明星产品也不为过,2015年11月,海马S5销量历经数月的持续走高后,成功突破月销万台大关,进入SUV车型”万台俱乐部”,再一次树立行业新标杆,跻身细分市场第一阵营。就此漯河汽车网专访了海马汽车漯河万顺店总经理刘博先生(以下简称刘总)。

Q1:请您先给大家介绍一下漯河万顺4S店的大致情况

我们漯河万顺汽车贸易有限公司从2013年10月起开始与海马汽车合作,主要销售海马S5、M3、M6车型。公司位于漯河市汽贸城桂江路与经一路交叉口南100米,现拥有员工40余人,可以为广大漯河市民提供最专业的售前、售中、售后服务,欢迎听众朋友到店咨询。

Q2:从市场表现看,海马S5的销量在下半年得到了大幅提升,目前已经成功突破月销万台,请问您觉得是什么原因促使海马S5能月销过万的?

自2014年上市以来,海马S5的客户口碑、市场表现极佳,今年9月上市海马S5运动版之后,海马S5的产品谱系进一步完整。从外观上来说,海马S5拥有青春时尚的外观,前卫大胆,成功吸引了大部分年轻消费者,其次从动力配置上讲,海马S5拥有1.6L+5MT、1.5T+6MT、1.5T+CVT三种强劲丰富的动力总成共消费者选择,另外丰富的智能配置、专业SUV底盘调教、以及质感细腻的做工,许多客户在试驾之后就会产生强烈的订车意向。经过价格体系的调整,目前海马S5售价7.98万元-11.68万元,匹配上国家购置税减半的政策,所提供的性价比是非常诱人的。下半年,厂家对终端业务的管理也有大幅的增强,通过厂家面向终端举办的多次活动和消费者之间有了更紧密的互动,终端的单店成交能力有了大幅度提升。加之今年国内SUV市场一直非常火热,进一步推动了海马S5的销量。

Q3:很多人把海马S5跻身月销万台俱乐部看成海马汽车在市场上高歌猛进的一个开始,您怎么看?

业务方面,厂家加强了对我们终端业务的投入,如:海马S5青春力量.寻找最美乡村巡展、M6智趣体验营、厂家直销团购会、新老客户答谢等活动举办的频率是相当密集的。同时对人员培训、团队建设、售后服务等方面也加大了投入。当前,海马汽车面对年轻用户群体的产品矩阵已形成规模:主打“全时互联运动轿车”理念的海马M6,为“泛90”用户带来“不止于车”的“运动+互联”双重用车体验;“新生代乐活车”海马M3大空间、高安全、性价比超值,堪称5万元价格区间最优选A级车;凭借青春时尚的外观设计,强劲丰富的动力组合,国际水准的智能、安全配置和质感细腻的做工工艺刷新同级别产品标杆的海马S5,未来,海马汽车将继续进行创新营销,保持与用户的持续沟通与对接,彰显活力海马的品牌特质。同时,海马汽车也会持续扎根漯河区域,深耕漯河市场,为广大消费者提供更多的优秀产品选择和更好的用车服务。我相信,海马汽车必将受到更多本地消费者的追捧,未来会更加光明。

Q4:您认为海马S5在当前漯河区域SUV市场中的竞争力如何?对比哈弗、长安等热销产品海马S5的优势在哪?

首先,海马S5 7.98-11.68万元的价格区间是毋庸置疑的,更加契合预算有限的年轻消费者的购车理念与想法,产品的定价直戳痛点,配合目前国家减税政策,确实为年轻消费者带来更加实惠的购车价格。其次,海马S5青春动感的外观,也是深得漯河地区年轻消费者们喜爱的。

海马S5拥有 1.5T+CVT、1.5T+6MT、1.6L+5MT三种丰富动力总成。在8万级SUV市场,1.6L车型可以完胜同级。1.5T涡轮增压发动机,搭配了6MT和CVT两种不同的变速箱,带给消费者不同驾驶感受的同时,也让消费者有更多选择。其最大输出功率163马力,峰值扭矩223N.m,动力优势远超长安CS35、哈弗H2等产品。另外,海马S5所搭载的如360度智能驾驶辅助系统等高科技智能配置,也是长安、哈弗等同级别竞品不具备的。如今,国家推出的“购买1.6L以下排量车型购置税减半”的政策对小排量发动机车型也是利好,海马S5凭借低入门价格,高性能品质,成为8万元以内绝无仅有的纯正SUV,其卓越性能、智能配置同级罕见,从这些方面来讲,我认为它的产品竞争力还是非常强的。

Q5: 请问,您是如何看待漯河及漯河市场?近几年,SUV市场持续升温,您觉得漯河区域SUV市场接下来的态势会怎样发展?

整个漯河区域市场有众多积极进取、锐意向上的年轻人,他们都是海马汽车的目标客户人群,他们消费理念超前,不一味讲求低价格,而是追求时尚、品质;他们思想活跃、自信,对于新事物和品牌接受度高,海马汽车产品在不断科技化、智能化、提升品质过程中,更加注重与这类消费人群在价值观层面沟通。

近几年,漯河区域汽车消费环境得到进一步提升,市区以及周边地区居民的汽车消费潜力逐渐得到有力释放,从我们销售的规模也能看出,这里的购车需求日益旺盛,SUV产品销量不断上升,已成为周边区域汽车消费市场的风向标。我们漯河万顺汽车贸易有限公司也在不断努力,用更好的服务来赢得消费者的青睐。

Q6:海马S5的销量对整个品牌销量的提振是显而易见的,那么对于未来的产品销量您有怎样的市场预期?

海马S5对于海马汽车的意义十分重大,上市至今,一直保持着非常不错的销量。伴随着海马S5运动版的上市,海马S5的产品谱系更加全面完善,而我们终端4S店的销量也在原有良好的基础上有了进一步提升。

目前,海马S5的月销量已经突破万台,而从全系车型的销量比重来看,2015年S5承担40%的销量,厂家和我们希望2016年可以达到50%以上。相信海马S5这款被寄予厚望的车型,在紧凑级市场会有不错的表现,会更上一层楼。

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